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विस्तृत पोर्टफोलीयो की मदद से महिन्द्रा एक मार्केट लीडर के रूप में उभरा

Published On Mar 11, 2016By प्रशांत तलरेजा

भारतीय कमर्शियल व्हीकल क्षेत्र का एक सुप्रसिद्ध नाम है महिन्द्रा एंड महिन्द्रा। कंपनी इस बिज़नेस में अपने यूएस (युनाइटेड स्टेट्स) पार्ट्नर के साथ पाँच वर्ष पहले उतरी थी। अपने पास मोटे संसाधन होने के बावजूद कंपनी ने इस क्षेत्र में एक छोटे प्लेयर के रूप में शुरुआत की, जहाँ पहले से ही टाटा मोटर्स और अशोक लीलेंड का वर्चस्व था। फिर भी, अपने पदार्पण के कुछ वर्षों में ही कंपनी इस सेगमेंट में उचित मार्केट शेयर अपने नाम करने में कामयाब रही, जिस की एक वजह उसके नये मॉडल्स रहे जिन्होंने मार्केट का पूरा खेल बदल दिया। नये मॉडल्स लॉंच करने के अलावा कंपनी प्रतिस्पर्धा में बने रहने के लिए व मज़बूत मार्केट शेयर के लिए अपने मौजूदा कमर्शियल व्हीक्ल्स को भी लगातार अपग्रेड करती रहती है।

कंपनी के यह प्रयोग सफल साबित हुआ, और ब्रांड की महाना सेल्स में धीरे धीरे बढ़ोतरी दिखान शुरू हुई, और इस के साथ ही उसका मार्केट शेयर दोगुना हो गया। फिलहाल, महिन्द्रा इस क्षेत्र में एक मज़बूत ब्रांड के तौर पर टाटा मोटर्स और वोल्वो जैसे दिग्गजों से कॉम्पीट कर रहा है। कंपनी के एग्ज़िक्युटिव डाइरेक्टर श्री पवन गोयनका ने कहा की, "टीम में बहुत ज़्यादा आत्माविश्वास मौजूद है पिछले कई महीनों की टेस्टिंग और सर्विस एरिया पर बेकएंड में लगातार काम के चलते हम बेहद कॉन्फिडेन्स हैं, की हम अपना वादा ज़रूर निभा पाएँगे। हम बहुत ही आक्रामक तरीके से अपना काम कर रहे हैं और मार्केट में अपना शेयर बढ़ाने के लिए तत्पर हैं।"

उन्होंने इस बात की माना की इस प्रयोग के दौरान कंपनी ने बहुत ज़्यादा जोखिम झेला, लेकिन उसी दौरान अपने आपको यह विश्वास दिलाया की इस का मार्केट रेस्पॉन्स पॉज़िटिव आएगा। फर्म ने अपने कुछ नये दृष्टिकोण लगाए, जैसे की अपनी मार्केटिंग की सेंट्रल लाइन को फ़्यूल इकॉनोमी से जोड़ा। इससे पहले ब्रांड की लो फ़्यूल इकॉनोमी उसकी सफलता के लिए बड़ी अड़चन बनी हुई थी, उस के बाद उसने अपनी कमज़ोरियों पर काम करना शुरू किया और उनको ही अपनी मज़बूती का स्वरूप बना दिया। महिन्द्रा अब अपने व्हीक्ल्स में नयी फ़्यूल स्मार्ट टेकनोलॉजी का इस्तेमाल करता है जिस से व्हीकल के माइलेज में बढ़ोतरी होती है। यह नई टेकनोलॉजी उसके नई ब्लेज़ो स्मार्ट ट्रक रेंज में देखने को मिलती है और साथ ही अब इस के पास है पहले से ज़्यादा मज़बूत सर्विस नेटवर्क।

"महिन्द्रा का फ़्यूल एफीशियेन्सी वाली आक्रामक मार्केटिंग व बेहतर प्रॉडक्ट इंजिनियरिंग, दो ऐसी चीज़ें हैं, जो ट्रकर्स की ज़रूरतों से जुड़ी हैं। आज कल ऑपरेटर मार्जिन तो हैं कम, इसलिए फ़्यूल ऑपरेटिंग कॉस्ट एक मुख्य अंग बन गया है, जो की परिवर्तनशील तत्व है और बेहतर प्रॉडक्ट्स के साथ इस को मेनेज किया जा सकता है," यह कहना था, श्री वी जी रामा कृष्णन का, जो की एक ऐसी कन्सलटेन्सी फर्म के मेनेजिंग डाइरेक्टर हैं, जो हाल में महिन्द्रा एंड महिन्द्रा की गतिविधियों पर नज़र रखे हुए है।

"सौभाग्यवश, इंडस्ट्री भी हमें सपोर्ट कर रही है और साथ ही बढ़ भी रही है," महिन्द्रा के ट्रक्स और बसेस डिवीज़न के चयरमेन श्री राजन वढेरा ने जानकारी दी। "इंडस्ट्री के लिए ग्रोथ रेट 35 प्रतिशत पर है, लेकिन हम 60 प्रतिशत की दर से वृद्धि कर रहे हैं, जिस का मतलब है की हम लगातार मार्केट शेयर अपने नाम कर रहे हैं। जल्द ही, हमारे पास 3.5 टन से लेकर 49 टन तक की पूरी रेंज मौजूद होगी - बहुत जल्द दो सालों के अंदर।"

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